主持人 黎莎莎

此次沙龍主要圍繞青年律師成長過程中面臨的上述問題進行了探討、分享與互動交流。合伙人鄭毅、文建、青苗、楊青通過分享自己的成長故事，從不同角度，為參會青年律師在律所、執業領域、業務類型選擇與發展等方面提供了很有價值的參考。合伙人黎莎莎擔任主持，逾50名青年律師參與沙龍，以互動問答與交流的方式，讓大家度過了一個集知識、經驗分享與觀點碰撞的美好下午時光。

董事合伙人鄭毅：公司制律所VS提成制律所

鄭毅律師自2001年大學畢業后便加入中豪，親歷了中豪實行公司制改革的全過程，感受了中豪公司制改革經歷的陣痛，講述了中豪公司制改革前后發生的各種質變。鄭毅律師指出，不能簡單地去評價公司制律所和提成制律所好與不好，而是要結合自身的實際情況和需求去判斷哪種制度更適合自己的發展。談到兩種制度的區別時，鄭毅律師總結了以下三點內容：

1.在提成制律所中成長更需要狼性精神，青年律師為了生存，只能給自己不斷施加壓力。這種動力來自個人內部，相對來說不太穩定，相比之下，公司制律所的管理來自于外部，因為公司制律所的管理主要通過各種制度來實現，所有人都要遵守統一的規則，這種約束會引導和要求律師走專業化和團隊合作道路。

2.“Eat what you catch”形象描述了提成制律所的特點。提成制律所律師主要依靠律師個人力量去獲取“獵物”，青年律師在初期面臨的生存壓力會更大，而公司制可以為青年律師提供初期較為優沃的生存保障，讓青年律師專心于自身發展，無后顧之憂。

3.提成制律所存在的師徒關系，在一定程度上依賴于運氣，如果跟的合伙人用心帶你，則獲得“真傳”，反之不然。但公司制律所中所有人的管理、培訓、成長都是通過制度約束和事務所統籌安排來實現的，相對而言，青年律師分享律所平臺的機會更多，也更加公平。

合伙人文建：公司制律所為青年律師提供系統培訓和制度保障 

文建律師2004年從一家提成制律所轉到中豪，對提成制律所和公司制律所兩種模式有著深刻體會。他分享了中豪的公司制在他個人成長中起到的幾方面重要作用：

1.公司制律所的管理可以保證青年律師的系統和持續培訓、培養。文建律師自稱作為本科畢業生被“破格”錄入中豪，他覺得自己無論是文字功底還是形象氣質都比其他同事要差些，但中豪公司制改革之后，出臺的很多制度就是為幫助律師成長專門制訂的，對年輕律師進行系統培訓，比如如何穿著、如何用餐、如何寫作法律文書、如何與客戶溝通等。文建律師指出，文書就是律師的臉面，中豪一貫注重法律文書寫作的規范性、嚴謹性和專業性，優秀的法律文書也會給法官留下良好的印象。

2.公司制律所注重律師綜合素養的培養與提升。中豪制度規定，律師都有免費外出培訓學習的機會，合伙人每年有一次共同出國考察與學習的機會，每年的合伙人大會基本上都在境外召開，讓律師接觸國外文化，提高自己的品位和職業形象。

3.因為有系統的制度規定，公司制律所同事之間相處比較簡單，讓管理也變得更簡單。律師在律所的統一管理下，團隊合作更加密切，專業分工也更加清晰。

文建律師在最后總結到，是中豪讓他認識到，律師這一職業應該是綜合素養高、見多識廣、有著開闊的思維和獨立思考能力的高知人群，而不僅僅只是為了賺錢而工作。

合伙人楊青：如何實現從傳統業務到高端業務的轉型？ 

楊青律師自2011年年初從另一家律所加入中豪。加入中豪前，他主要從事傳統業務，而現在至少有90%以上的業務都是與涉外相關的業務。楊青律師分享了自己成功轉型背后的故事。楊青律師首先指出，傳統業務與高端業務是相對而言的，二者沒有絕對的好壞之分，但傳統業務的門檻相對較低，競爭更激烈，高端業務門檻較高，需要法律之外的多項綜合專業能力。隨后，楊青律師分享了他成功進行業務轉型的兩方面因素：

1.中豪的公司制與提供的平臺發揮了重要作用。中豪的品牌優勢及服務質量使之擁有大量的優質企業客戶，可以幫助律師積累涉外業務經驗。楊青律師指出，正是因為事務所平臺提供的案源，使得他在最開始轉向海外投資與并購業務領域時實現了從零到壹的突破；中豪的香港與紐約辦公室也為處理境外投資與并購業務提供了重要支撐；中豪加入LAWorld大型國際法律聯盟，同時也是美商會、歐盟商會、重慶對外投資與經濟合作企業協會等境內外商協會的會員，讓律師有機會與境外律師同行及企業進行深度交流與合作，幫助律師開拓眼界與業務；同時，中豪鼓勵律師舉辦培訓講座、出書等。更重要的是，上述境內外平臺的搭建及律師參加活動產生的經費都由事務所承擔。

2.自己的長期規劃與堅持。楊青律師指出，通過做好每一個案件，從而贏得客戶的信任；通過寫文章、定期舉辦培訓講座、演講與出書等方式，并進行適當宣傳推廣，從而在客戶、潛在客戶、同行中樹立起專家型律師形象并獲得認可。楊青律師建議，青年律師應在自己擅長的領域不斷深耕，長期沉淀，建立起自己的比較優勢與護城河，這樣才可能獲得更多機會。

青苗律師被稱為中豪“基金一姐”，她于2007年加入中豪，之前在一家知名信托公司工作了9年，加入中豪后，處理了很多金融領域的高端非訴訟業務，同時也代理了很多高標的額的傳統訴訟業務。就高端非訴業務與傳統訴訟業務的區別，青苗律師給出了精彩解答。

1.首先，兩種業務的內在邏輯不完全一樣。傳統訴訟類業務，律師代理的客戶與其他當事方之間更多是一種對抗關系，律師在做這類業務時，更多是站在客戶的立場上，根據事實查找適用的法律法規，做大量的檢索工作，以便于最大程度維護自己客戶的利益。但這種維護可能會減少對方當事人的利益，總的來說，是此消彼長的關系。

2.而并購、私募股權投資等非訴業務更多是合作共贏關系，在這類業務當中，律師代理的客戶與其他當事方更多的是為了實現共同的目標，律師需要在維護當事人利益、盡可能減少當事人風險的情況下促成交易，這就對律師有更高的綜合素養要求。

3.傳統的訴訟業務一般有明確的法律法規適用，但非訴訟業務中，法律法規往往較少，更多的是監管部門的各種規定、辦法、制度、監管意見等，并且變化較快，所以這一類業務如果中間稍有疏忽就可能導致對最新政策的掌握不全面。因此，律師需要平時更多地關注相關領域的資訊，否則難以解決客戶不停出現的新需求。

本次沙龍在熱烈的掌聲和激烈討論聲中結束，多位參加了全國青訓營的青年律師與分享合伙人就青年律師成長的相關問題進行了熱烈討論與交流。通過本次交流和分享，中豪4位合伙人為青年律師在選擇專業領域、明晰自身發展方向、解決成長過程中遇到的瓶頸和困惑方面提供了諸多務實的參考建議。后續，中豪將繼續舉辦青年律師沙龍，就青年律師專業技能提升、業務開拓等方面與同行分享與交流自己的經驗，旨在為青年律師的成長提供更多有益建議。屆時，歡迎有興趣的律師同行積極參與交流。