主持人 黎莎莎

此次沙龍主要圍繞青年律師成長(zhǎng)過(guò)程中面臨的上述問(wèn)題進(jìn)行了探討、分享與互動(dòng)交流。合伙人鄭毅、文建、青苗、楊青通過(guò)分享自己的成長(zhǎng)故事，從不同角度，為參會(huì)青年律師在律所、執(zhí)業(yè)領(lǐng)域、業(yè)務(wù)類型選擇與發(fā)展等方面提供了很有價(jià)值的參考。合伙人黎莎莎擔(dān)任主持，逾50名青年律師參與沙龍，以互動(dòng)問(wèn)答與交流的方式，讓大家度過(guò)了一個(gè)集知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)分享與觀點(diǎn)碰撞的美好下午時(shí)光。

董事合伙人鄭毅：公司制律所VS提成制律所

鄭毅律師自2001年大學(xué)畢業(yè)后便加入中豪，親歷了中豪實(shí)行公司制改革的全過(guò)程，感受了中豪公司制改革經(jīng)歷的陣痛，講述了中豪公司制改革前后發(fā)生的各種質(zhì)變。鄭毅律師指出，不能簡(jiǎn)單地去評(píng)價(jià)公司制律所和提成制律所好與不好，而是要結(jié)合自身的實(shí)際情況和需求去判斷哪種制度更適合自己的發(fā)展。談到兩種制度的區(qū)別時(shí)，鄭毅律師總結(jié)了以下三點(diǎn)內(nèi)容：

1.在提成制律所中成長(zhǎng)更需要狼性精神，青年律師為了生存，只能給自己不斷施加壓力。這種動(dòng)力來(lái)自個(gè)人內(nèi)部，相對(duì)來(lái)說(shuō)不太穩(wěn)定，相比之下，公司制律所的管理來(lái)自于外部，因?yàn)楣局坡伤墓芾碇饕ㄟ^(guò)各種制度來(lái)實(shí)現(xiàn)，所有人都要遵守統(tǒng)一的規(guī)則，這種約束會(huì)引導(dǎo)和要求律師走專業(yè)化和團(tuán)隊(duì)合作道路。

2.“Eat what you catch”形象描述了提成制律所的特點(diǎn)。提成制律所律師主要依靠律師個(gè)人力量去獲取“獵物”，青年律師在初期面臨的生存壓力會(huì)更大，而公司制可以為青年律師提供初期較為優(yōu)沃的生存保障，讓青年律師專心于自身發(fā)展，無(wú)后顧之憂。

3.提成制律所存在的師徒關(guān)系，在一定程度上依賴于運(yùn)氣，如果跟的合伙人用心帶你，則獲得“真?zhèn)?rdquo;，反之不然。但公司制律所中所有人的管理、培訓(xùn)、成長(zhǎng)都是通過(guò)制度約束和事務(wù)所統(tǒng)籌安排來(lái)實(shí)現(xiàn)的，相對(duì)而言，青年律師分享律所平臺(tái)的機(jī)會(huì)更多，也更加公平。

合伙人文建：公司制律所為青年律師提供系統(tǒng)培訓(xùn)和制度保障 

文建律師2004年從一家提成制律所轉(zhuǎn)到中豪，對(duì)提成制律所和公司制律所兩種模式有著深刻體會(huì)。他分享了中豪的公司制在他個(gè)人成長(zhǎng)中起到的幾方面重要作用：

1.公司制律所的管理可以保證青年律師的系統(tǒng)和持續(xù)培訓(xùn)、培養(yǎng)。文建律師自稱作為本科畢業(yè)生被“破格”錄入中豪，他覺(jué)得自己無(wú)論是文字功底還是形象氣質(zhì)都比其他同事要差些，但中豪公司制改革之后，出臺(tái)的很多制度就是為幫助律師成長(zhǎng)專門制訂的，對(duì)年輕律師進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)，比如如何穿著、如何用餐、如何寫作法律文書、如何與客戶溝通等。文建律師指出，文書就是律師的臉面，中豪一貫注重法律文書寫作的規(guī)范性、嚴(yán)謹(jǐn)性和專業(yè)性，優(yōu)秀的法律文書也會(huì)給法官留下良好的印象。

2.公司制律所注重律師綜合素養(yǎng)的培養(yǎng)與提升。中豪制度規(guī)定，律師都有免費(fèi)外出培訓(xùn)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，合伙人每年有一次共同出國(guó)考察與學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，每年的合伙人大會(huì)基本上都在境外召開(kāi)，讓律師接觸國(guó)外文化，提高自己的品位和職業(yè)形象。

3.因?yàn)橛邢到y(tǒng)的制度規(guī)定，公司制律所同事之間相處比較簡(jiǎn)單，讓管理也變得更簡(jiǎn)單。律師在律所的統(tǒng)一管理下，團(tuán)隊(duì)合作更加密切，專業(yè)分工也更加清晰。

文建律師在最后總結(jié)到，是中豪讓他認(rèn)識(shí)到，律師這一職業(yè)應(yīng)該是綜合素養(yǎng)高、見(jiàn)多識(shí)廣、有著開(kāi)闊的思維和獨(dú)立思考能力的高知人群，而不僅僅只是為了賺錢而工作。

合伙人楊青：如何實(shí)現(xiàn)從傳統(tǒng)業(yè)務(wù)到高端業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)型？ 

楊青律師自2011年年初從另一家律所加入中豪。加入中豪前，他主要從事傳統(tǒng)業(yè)務(wù)，而現(xiàn)在至少有90%以上的業(yè)務(wù)都是與涉外相關(guān)的業(yè)務(wù)。楊青律師分享了自己成功轉(zhuǎn)型背后的故事。楊青律師首先指出，傳統(tǒng)業(yè)務(wù)與高端業(yè)務(wù)是相對(duì)而言的，二者沒(méi)有絕對(duì)的好壞之分，但傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的門檻相對(duì)較低，競(jìng)爭(zhēng)更激烈，高端業(yè)務(wù)門檻較高，需要法律之外的多項(xiàng)綜合專業(yè)能力。隨后，楊青律師分享了他成功進(jìn)行業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的兩方面因素：

1.中豪的公司制與提供的平臺(tái)發(fā)揮了重要作用。中豪的品牌優(yōu)勢(shì)及服務(wù)質(zhì)量使之擁有大量的優(yōu)質(zhì)企業(yè)客戶，可以幫助律師積累涉外業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)。楊青律師指出，正是因?yàn)槭聞?wù)所平臺(tái)提供的案源，使得他在最開(kāi)始轉(zhuǎn)向海外投資與并購(gòu)業(yè)務(wù)領(lǐng)域時(shí)實(shí)現(xiàn)了從零到壹的突破；中豪的香港與紐約辦公室也為處理境外投資與并購(gòu)業(yè)務(wù)提供了重要支撐；中豪加入LAWorld大型國(guó)際法律聯(lián)盟，同時(shí)也是美商會(huì)、歐盟商會(huì)、重慶對(duì)外投資與經(jīng)濟(jì)合作企業(yè)協(xié)會(huì)等境內(nèi)外商協(xié)會(huì)的會(huì)員，讓律師有機(jī)會(huì)與境外律師同行及企業(yè)進(jìn)行深度交流與合作，幫助律師開(kāi)拓眼界與業(yè)務(wù)；同時(shí)，中豪鼓勵(lì)律師舉辦培訓(xùn)講座、出書等。更重要的是，上述境內(nèi)外平臺(tái)的搭建及律師參加活動(dòng)產(chǎn)生的經(jīng)費(fèi)都由事務(wù)所承擔(dān)。

2.自己的長(zhǎng)期規(guī)劃與堅(jiān)持。楊青律師指出，通過(guò)做好每一個(gè)案件，從而贏得客戶的信任；通過(guò)寫文章、定期舉辦培訓(xùn)講座、演講與出書等方式，并進(jìn)行適當(dāng)宣傳推廣，從而在客戶、潛在客戶、同行中樹(shù)立起專家型律師形象并獲得認(rèn)可。楊青律師建議，青年律師應(yīng)在自己擅長(zhǎng)的領(lǐng)域不斷深耕，長(zhǎng)期沉淀，建立起自己的比較優(yōu)勢(shì)與護(hù)城河，這樣才可能獲得更多機(jī)會(huì)。

青苗律師被稱為中豪“基金一姐”，她于2007年加入中豪，之前在一家知名信托公司工作了9年，加入中豪后，處理了很多金融領(lǐng)域的高端非訴訟業(yè)務(wù)，同時(shí)也代理了很多高標(biāo)的額的傳統(tǒng)訴訟業(yè)務(wù)。就高端非訴業(yè)務(wù)與傳統(tǒng)訴訟業(yè)務(wù)的區(qū)別，青苗律師給出了精彩解答。

1.首先，兩種業(yè)務(wù)的內(nèi)在邏輯不完全一樣。傳統(tǒng)訴訟類業(yè)務(wù)，律師代理的客戶與其他當(dāng)事方之間更多是一種對(duì)抗關(guān)系，律師在做這類業(yè)務(wù)時(shí)，更多是站在客戶的立場(chǎng)上，根據(jù)事實(shí)查找適用的法律法規(guī)，做大量的檢索工作，以便于最大程度維護(hù)自己客戶的利益。但這種維護(hù)可能會(huì)減少對(duì)方當(dāng)事人的利益，總的來(lái)說(shuō)，是此消彼長(zhǎng)的關(guān)系。

2.而并購(gòu)、私募股權(quán)投資等非訴業(yè)務(wù)更多是合作共贏關(guān)系，在這類業(yè)務(wù)當(dāng)中，律師代理的客戶與其他當(dāng)事方更多的是為了實(shí)現(xiàn)共同的目標(biāo)，律師需要在維護(hù)當(dāng)事人利益、盡可能減少當(dāng)事人風(fēng)險(xiǎn)的情況下促成交易，這就對(duì)律師有更高的綜合素養(yǎng)要求。

3.傳統(tǒng)的訴訟業(yè)務(wù)一般有明確的法律法規(guī)適用，但非訴訟業(yè)務(wù)中，法律法規(guī)往往較少，更多的是監(jiān)管部門的各種規(guī)定、辦法、制度、監(jiān)管意見(jiàn)等，并且變化較快，所以這一類業(yè)務(wù)如果中間稍有疏忽就可能導(dǎo)致對(duì)最新政策的掌握不全面。因此，律師需要平時(shí)更多地關(guān)注相關(guān)領(lǐng)域的資訊，否則難以解決客戶不停出現(xiàn)的新需求。

本次沙龍?jiān)跓崃业恼坡暫图ち矣懻撀曋薪Y(jié)束，多位參加了全國(guó)青訓(xùn)營(yíng)的青年律師與分享合伙人就青年律師成長(zhǎng)的相關(guān)問(wèn)題進(jìn)行了熱烈討論與交流。通過(guò)本次交流和分享，中豪4位合伙人為青年律師在選擇專業(yè)領(lǐng)域、明晰自身發(fā)展方向、解決成長(zhǎng)過(guò)程中遇到的瓶頸和困惑方面提供了諸多務(wù)實(shí)的參考建議。后續(xù)，中豪將繼續(xù)舉辦青年律師沙龍，就青年律師專業(yè)技能提升、業(yè)務(wù)開(kāi)拓等方面與同行分享與交流自己的經(jīng)驗(yàn)，旨在為青年律師的成長(zhǎng)提供更多有益建議。屆時(shí)，歡迎有興趣的律師同行積極參與交流。