10月19日下午，由中豪主辦，君合、綺惠鼎力支持的“律所高質量發展系列沙龍”第三期成功舉辦，旨在凝聚業內精英智慧，助推律師行業高質量發展。本期沙龍聚焦“律所專業化與品牌構建”，特別邀請君合合伙人唐前宏、綺惠合伙人李梅、中豪管委會副主任鄭毅作為與談嘉賓，圍繞專業團隊培養與發展、專業化分工與協作、專業化制度構建與品牌打造展開全方位探討。沙龍由合伙人劉卉靈主持，來自全國各地的30余名律師、律所管理者及企業法務參與現場交流。
專業團隊培養 ：制度支撐 長期主義
“想要打造一支專業團隊，需要有長期主義精神。”李律師首先對專業團隊培養的持久性發表見解。她介紹，綺惠在建所至今的七年中，五年時間用于建立一支穩定、可靠的專業團隊。在招聘標準上，將準入門檻設為國內五院四系的法學專業畢業生；在培養措施上，通過每周舉辦寫作、演講、專業研討，并嚴格要求發言與作品質量等具體方式，提高律師專業化水平。同時，鼓勵團隊核心成員參與律所事務決策，提高其參與感與歸屬感，從而增強團隊穩定性。她談道：“當你攻堅某個業務領域時，就會發現團隊培養的價值，前期積蓄的力量會爆發式地呈現成果。”
唐律師認為，專業人才是專業團隊搭建的基礎，專業人才的吸納培養應從實習生階段開始。“我們傾向于從應屆畢業生中招人，并將實習期作為必經環節。”他談到，君合通過在一流法學院校舉辦宣講會等公共活動，廣泛吸引與招募實習生，并在實習期對其進行能力、態度、價值觀等的全方位考察，以篩選與確定“潛在律師”。并表示，實習期也是一個重要的雙向考核階段，實習生通過親身體驗來判斷君合的理念、文化與自身是否契合。
鄭律師表示，專業團隊培養與發展除了需要時間與策略，還需要完善的制度作支撐。中豪不僅針對不同級別律師對應何種內容、預算、頻率、層次的培訓設計了相關制度，還從知識、技術、思維到戰略才能，搭建了多層次培訓平臺。具體而言，在業務團隊內部，由合伙人負責日常執業指導；每周固定時間，在全所范圍內對時下熱點法律法規和典型案例舉行統一培訓；每兩周，各專業部門針對專業領域內的司法動態和新知識進行集中學習；每年至少安排兩次合伙人集中游學，前往國外先進律所交流學習。與此同時，交流論壇、跨界拓展、繼續深造在職學歷教育等也成為中豪培養機制的重要補充。此外，公司化管理模式為年輕律師解決了案源顧慮，使其能在細分的專業領域專心發展、不斷精進。“中豪80%左右的合伙人都是內部培養的，制度為我們的團隊培養和人員穩定提供了堅實保障。”
專業分工協同 ：“強制”分工 “自愿”協作
專業分工與協同機制由于律所規模、性質不同具有較大差異。李律師分享到，綺惠作為一家中等規模所，要求每個合伙人最多可選擇不超過四個業務領域進行專攻，從而實現專業化分工。專業分工能讓兩天的業務辦理周期縮減為兩小時，使服務高效化；同時能顯著提升客戶體驗，保證服務的高品質。對于案件協作，她談到，公司制律所的本質是利益與價值觀共同體，這充分保障了合伙人、律師之間的信任與協作。
“我們都知道，沒有既看腫瘤又看感冒的醫生。”唐律師指出，專業化分工是絕對必要的，專業化程度則隨市場需求、經濟發展而變化。君合每個專業組分別由5-6個合伙人、10-15個律師組成，實習生從入所之日即選擇專業組，從而最大限度提高了專業化程度。隨后，他從親身經歷的兩個案例出發，闡述了君合的協作機制：首先，客戶由全體合伙人負責、資源為全體合伙人共享已成為根深蒂固的文化理念；其次，合伙人的分享屬性被納入考核指標，對晉升產生影響。“‘人人為我，我為人人’的觀念已嵌入君合文化，從某種程度上講，我們的分享、協作都是出于習慣和自愿。”
鄭律師全面講解了中豪的專業分工與協作機制：在橫向上，將整體業務分為公司業務、國際業務、建筑及房地產、金融保險、職務犯罪等領域，要求每個合伙人選擇一個專業領域、每位律師選擇一個合伙人團隊進行深耕；所有案件根據收案階段的系列工作“定性”后，統一按專業領域進行分案和承辦。在縱向上，對一個案件的不同階段進行垂直化分工管理，明確劃分辦案過程中案源開拓者、主辦合伙人、協辦合伙人、主辦律師、協辦律師的職責，并依據承辦律師申報的工作小時判斷具體分工是否科學及符合制度。此外，當案件或項目涉及不同業務領域時，則跨部門或跨辦公室組成團隊，團隊內各合伙人之間相互協助，以保障服務的專業和高效。“經濟基礎的配套設計也是專業分工與協作機制的重要組成部分。”他強調，給開拓者與承辦者制定相應提點比例、將合伙人之間的分配計入年終績效等措施，都能幫助分工協作機制有效運行。
專業品牌構建 ：清晰定位 持續投入
品牌構建作為行業新興與熱點話題，引起了在場嘉賓熱議。李律師提到，律所要走品牌化，首先需要適度規模化，品牌構建要建立在區域市場對其有所認知的基礎上。其次，品牌建設是一場持久戰，要根據客戶群體布局與發展制定階段目標，采取分步走戰略。例如，先建立一個重慶地區品牌，再發展成一個西南地區品牌，最終走向全國甚至國際化品牌。
